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成都男人开水果店,每人限量买3斤水果,反而年赚90多万,套路深

时间:2023-02-21 22:45:50 | 浏览:221

成都的曾先生开了一家水果店,本来差点倒闭的,但是后来他使用了一个方法,不允许消费者多买他的水果,反而是在一年内赚到了90多万,这里面究竟有什么玄机?一、方案介绍曾先生算得上是一位老商人了,除了卖水果以外,他还开过店,卖过服装、卤味,虽然钱没

成都的曾先生开了一家水果店,本来差点倒闭的,但是后来他使用了一个方法,不允许消费者多买他的水果,反而是在一年内赚到了90多万,这里面究竟有什么玄机?

一、方案介绍

曾先生算得上是一位老商人了,除了卖水果以外,他还开过店,卖过服装、卤味,虽然钱没有赚到多少,但是至少还是有商业思路的,这也是曾先生开水果店能够“逆天翻盘”一个非常重要的因素,他推出的活动,不仅只是引流活动,更具有商业逻辑。

【1】每天限量买3斤水果

一般的水果店都是巴不得消费者买的水果越多越好,但是曾先生却反其道而行,他规定每一位消费者只能够购买最多3斤水果。

如果是其他的水果店做出这样的操作,生意肯定就会变差,但是曾先生的生意却反而是越来越好,顾客排队来购买他的水果。

【2】赠送水果给老年人

水果店除了限制顾客购买水果的数量以外,还免费赠送水果给85岁以上的老年人,这让周围的同行以及消费者全都摸不着头脑,不知道曾先生究竟是怎么盘算的。

纵观这附近的水果店,没有一家像是曾先生这样的,很多人都以为他这是标新立异,一定会迅速被市场淘汰,但是最后的结果却让所有人都大跌眼镜,曾先生的水果店不仅没有倒闭,生意反而是越来越火爆,一年就赚到了90多万元,那么这里面究竟有什么秘密呢?让我们马上揭晓。

二、盈利分析

曾先生是懂得市场逻辑的,所以他采取的方法非常灵活,同时也非常符合消费者的“胃口”,如果不是内行人,很难看懂水果店的目的究竟是什么,而如果是对消费心理学有所了解的人就会知道,原来这里面的套路并不复杂。

以前水果店的水果随便买,顾客并不会觉得有什么不同,但是现在却不是这样,水果店规定每一位顾客最多只能够买3斤水果,而且还宣扬他的水果都是精品,吃了对人体健康非常有帮助,反而是让消费者多了不少兴趣。

一定会有朋友会问了,难道消费者是傻子吗?曾先生说什么就是什么?当然不是,所以说才需要赠送水果给85岁以上的老年人。

【2】权威心理

消费者自身是有知识盲区的,而这个时候他们往往会求助权威,所以说现在网上很多所谓的专家跟意见领袖,这就是权威心理,水果店免每天免费赠送水果给那些85岁以上的老年人就是要让老年人成为消费者心中的“权威”。

老年人是喜欢吃水果的,他们自己也会愿意为水果店美言几句,这样一来,水果店的水果就会被赋予更多的额外价值,而这些额外价值也是顾客愿意去消费的重要原因。

正是由于曾先生非常了解消费者的心理,所以最后也赚到了属于自己的财富,其实很多东西说起来复杂,实际上只是没有经过系统性的学习而已,做生意最后看到还是知识储备。

三、经验总结

其实曾先生的水果店之所以能够获得空前的成功,还得益于一个消费者心理,叫做结果偏见,很多消费者看见那些老年人都在吃水果,就会以为他们之所以保持健康是因为吃水果,实际上他们长寿跟健康的原因有很多,而经常吃水果只是众多原因中的一个而已。

消费者非常简单,但是也非常复杂,如果不了解消费者的想法,就会觉得做生意相当困难,但是如果多了解一些商业的逻辑以及消费者的心理,其实就会发现做生意并不困难,在当前这个“遍地黄金”的时代,机会可以缩当初都是,但是能否抓得住就很难说了,有一句老话说得好“机会永远都只会留给有准备的人”

除了上面提到的这些消费者心理以外,曾先生的水果店赚到90多万还使用了不少其他方法,如果朋友们感兴趣的话,可以去多多学习。

说白了,如果思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的,同样可以搞一个类似的这种活动,或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

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