水果店加盟网高档进口水果店加盟连锁店10大品牌排行榜

◆ 团队充满朝气，平均年龄只有29岁。

文| 铅笔道 记者 吴泽骞

►导语

在铺租和人工成本快速攀升、移动支付普及等多种因素的作用下，自动售卖机在中国愈加受到欢迎。但相比日本、美国等地区超过1000万台的保有量，中国仅有不到20万台的规模，“国内的自动售卖机产业才刚刚起步”。

正是看准这个机会，周信祥创办了“联业商用机器人”，围绕自动售卖机开展两部分业务：一是设备的研发生产及销售，包括硬件开发、移动支付系统开发、智能运营管理软件开发三大模块；二是自动售卖机自主运营。

公司研发的云台推送式机器可放置60~80个SKU共600件商品，品类包括饮料、零食、熟食、日化、生鲜、医药等，出货时间在5秒左右。相比其他功能单一的售卖机，周信祥希望将自家产品打造成简化版的“24小时无人便利店”。

目前，公司为怡宝、燕塘乳业、健力宝、东鹏特饮、江西润田等企业提供的自动售卖机正在试运营当中。同时，公司自营部门也在广州、东莞的工厂、学校、医院、社区投放了300台设备，单台机器日均营业额在500元左右。

注：周信祥承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

看中自动售卖机市场

早在10年前，周信祥就开启了创业之路。拥有丰富先进制造行业经验的他，创办了一家饮料设备制造公司，为饮料、酒类等快消产品企业开发自动化生产线。

数年下来，公司已经服务了娃哈哈、可口可乐、宝洁、五粮液、蒙牛等大型企业，并在新三板挂牌。

在积年累月与客户打交道的过程中，周信祥发现对于这类公司而言，工厂建设、产品研发等大资金投入环节并不是难处，最为困难的地方其实仍在销售渠道拓展上面。

传统分销模式蚕食了厂商的大部分利润，而电商的销量规模也仅占品牌整体销售的一小部分，因而摆在厂商面前最大的问题就是如何让产品直面消费者。周信祥也在思考如何帮助客户建立新的营销渠道。

去国外出差的过程中，他注意很多国家的街头都摆放着大量自动售卖机。不仅仅是饮料，生活用品、计生用具、光碟等各类物品都可自动售卖。当时美国每40人拥有一台自动售卖机，日本的密度更是达到每23人就拥有一台，而中国平均一台要覆盖9300多人。

巨大的差距让周信祥感受到国内市场发展的空间。并且随着国内人工成本的攀升，很多小店的收益难以覆盖支出，“这时候就需要自动售卖机出场了”。同时这也能让饮料、快消产品直面消费者，减少了层层分销环节。

于是在2015年年中，周信祥与另一位上市公司的创始人共同成立了“广州联业商用机器人科技股份有限公司”，开始从软件开发、硬件制造、售卖机运营三个环节入手打通产业链。

自主研发云台推送式产品

虽然单台自动售卖机占地不大，但不断攀升的地价也让点位租金持续上涨，仅靠售卖饮料很难实现盈利。

因此研发之初，团队就打定主意，自家的售卖机不仅能卖饮料，还要能销售各类常见的日用品、零食、水果、药品等，做成售卖机版的“24小时无人便利店”，以提升单机销售额及单机盈利能力。

当时中国市面上的自动售卖机主要为两类：一类是蛇形货道机器，滚落的机械结构注定它只能卖塑料装饮料，但高度稳定性使其成为了市面上最常见的机器。不过上千万的模具开发成本意味着它不是创业公司可以承受的。

另一类是弹簧机械机构的机器，货品围绕弹簧的旋转轨道落到出货口，这类机器开发成本只需几十万元。但是由于弹簧的受力和疲劳度难以控制，因此该类设备稳定性差、故障率高，仅适合数十台的小规模投放。

上述问题意味着团队必须从头开始，自主研发高稳定、低成本、可投放不同类目产品的自动售卖机。经过2年多的研发、更新迭代四个版本之后，“联业商用机器人”推出云台式售卖机——智能卖客。

该产品高1.8米、宽1.2米，可放置60~80个SKU共600件饮料、零食、熟食、日化、生鲜、医药等商品，出货时间在5秒左右。机器内部采用缓冲式的云台出货机械结构，选购的商品会由机械装置从货道上向前推送至云台，然后由云台通过XY轴轨道将商品运输至出货口。

机器支持远程温控、缺货智能提醒、故障实时报警，云端供应链协同系统可实时销控对账，并精准分析每个终端的用户需求，平均一位运营人员可以管理70台机器。

◆ “智能卖客”可以投放饮料、水果、面包、饼干等多类产品，货道可根据需要进行调整。

自主经营为主硬件售卖为辅

20多年来团队主要成员的工作都是围绕饮料设备制造，但在看到中国自动售卖机庞大的市场之后，他们决定这次以运营切入为主，售卖设备为辅。

在团队看来，售卖机上进行消费的主力是15~50岁的人群，并且机器摆放场景贴近消费者，属于既有“黄金人群又有黄金场景”。如果仅售卖品牌厂家的饮料、零食等，则难有较大的发展空间，因此在货品上进行创新便成为了关键。

团队研究了“名创优品”的模式，寻找OEM工厂开发了一系列外观好看、质量有保证，同时成本和价格都较低的商品，以此形成刚需快消品引流，次刚需产品增加收益的模式。比如，在普通饮料产品周边摆放杯子、鲜榨果汁等高客单价产品。

周信祥表示，自动售卖机的运营必须要走“便利店”模式，货品中饮品、零食、日常用品各占三分之一。

◆ 团队为品牌方定制的自动售货机。

目前，“联业商用机器人”已与怡宝、燕塘乳业、健力宝、东鹏特饮、江西润田进行合作，定制的自动售卖机正在试运营当中。同时，公司自营部门也在广州、东莞的工厂、学校、医院、社区投放了300台设备，单台机器日均营业额在500元左右。公司已在今年年初完成了500万元天使轮融资，投资方为广华基金。

接下来，公司将继续扩大产能，预计明年自动售卖机将销售1万台，自营部门也将新投入5000台。

公司现寻求1000万元Pre-A轮融资，资金主要用于设备生产和市场推广。

/The End/

编辑 孙 娇 校对 玛依热

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